浅谈服装店赚钱“秘诀” 资料来源：“阿里巴巴”服饰论坛．许凡提供
我想大家一定都知道服装的利润是多么的高，但是为什么就有人赔钱呢？
但是又为什么那么多人赚钱呢？
他们是怎么赚到钱的呢？如果你是一个小本创业者相信以下的方法不错。
一、多跑批市场。由于你是小本经营所以你不能进太多的货。如果你进多了，一旦你的眼光有一点不准了，那你只能跳楼大降价了。所以你一定多跑，每次进的少一些。
二、多看服装杂志。如果你了解现在流行的方向，进的货就一定没有水平，其实每一款服装设计出来就有自己的道理，一定有它美的地方，但是这样美的地方可以吸引多少人的眼光呢？如果仅仅吸引像你这样人的眼光，那就完了。所以要多学习，多看一看这方面的杂志。学习学习。
三、一定要选好店铺。不要多说，不管从朋友的角度，从网上找到的数据都强调强调再强调店铺位置的重要。
四、服务一定要细致。在这个论坛中看完台湾王永庆是怎么卖米的，我就想到做服装业更需要老顾客的帮助。
五、多和一些帮助解决库存的公司联系。库存的危害：经营多年的朋友都会告诉我们一件事，你做了多年之后才会发现你赚的钱都在仓库中。对小本的我们来说不仅没有资金进新款，也没有资金做宣传。
库存是怎么产生的呢？
一、你如果眼光不好，进了十款的货有三款不好卖就产生库存了。
二、如果你在没有时间多跑批发市场，一次进多了货，先不要说不好卖的，就算是好卖的也会产生库存。比如一款服装，在批发商那一定要你进全套的，就是ＳＭＬ的号码都要进，但是你相信自己的眼光进了三套，却发现ＳＭ都好卖，就是Ｌ走不动。一到换季的时候这样的服装大清仓也没有人。只会让人血本尽失。所以你要多和一些收库存的公司联系或者说加盟一些可以百分百退还货的公司。这样一来你的库存就解决了。
要在服装行业赚钱，总结下来就几点：
要积极；
要有眼光；
要想好退路。
我就有一个做专用库存的公司
我加入这个公司之后我现在的销售额原来的一．五倍，却没有一点的库存。
想做生意就不要怕亏本．首先店址要选对，人流多的地方生意相对较旺．另外库存的衣服最好是不要计较能从中赚多少，可以折价销售只要能保住本，以免不利资金周转。
本人想投资一个服装店，了解一段时间之后，发现以下几个可能会让投资失败，所以想请问一下有过这方面经验的朋友，要如何解决以下的问题？
一、如果进的货不好销售，会产品库存。造成损失。
二、如果进的货在与供货商谈退换时，只能退还其中一部分，造成产品库存。
三、由于店小，销售不力。没有资金进新款，造成损失。
四、由于资金不足，造成宣传力度不强，知名度不高，造成销售力度不够。
想做就做，还没做就想到了不成功这是不可能成功的，所以对于你的想法提出批评。这些应该想到，其实这些的解决方案就一个－－解决销售问题。解决销售问题就在于你工作的态度和成绩，所以不要想太多这些因互，应该多想想店的位置想好没有，是不是好位置，店是不是很流行，。款式是不是让顾客喜欢的……等等。以后是不是生意好不好，是不是有很多库存卖不出去，现在都没有做好，怎么想以后呢。
所以，想做就做，想干就干吧，相信自己，通过努力一定能成功的，因为我也想开个服装店。
这些不是原因，你的问题是要解决怎么去销售，做好销售这一切就不再有困惑了。
在销售上好好下工夫吧，这些担忧是没有什么用的，地段和商品本身是最重要的因素之二。
这是问题的关键，其实你还是对自己没有信心，在多了解流行趋势，多看看店铺，多搞点资金才是真的，没信心就先不要做，等有了信心，这些也就不是什么解决不了的问题了。
如何充分发挥您公司产品和商机的效果
不要发布重复信息：
别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。
标题要简单明了：
一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的。 太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。
详细描述要尽可能的详细：
详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。
使用高质量的图片：
高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。这一点确实很重要，产品图片一定要清晰，明亮，象素不要太小，否则很难令客人有购买的意向。
及时的更新：
及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。
关键词的重要性：
产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大。
分类的选择：
选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。
对产品创建分类系列：
如果您的产品数量很多，将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有条理。
本人开了一家女装店，是我女朋友在经营，可生意总是平平淡淡，甚至还亏本。可我的两个妹妹生意却是经营的红红火火，原因是她们有很多的老生意，在下只是在此请教各位该如何拉住老生意。
以我逛街的经验，马路上的女人形形色色，审美观更是千奇百怪。你必须记住：存在就是合理，一件衣服做出来，总在喜欢的人。现在的女人全学精了，一到五一、十一就倾巢而出选打折货，不管合不合适，只要是名牌，一看二至三折就觉得赚到了，其实根本不合穿或是不好穿，本人也有过此类惨痛的经验。所以，打折永远都能吸引住女人的眼球。
这个打折的方式也要和衣服搭配，也可以临时打折。这就需要你的临场发挥了。如果有人看中一件觉得不够便宜，要你少个十几二十块，你可以把其它最低单价的衣服拿出来说这个可以少二三十块，但有一些小小差别。这个差别就随你讲了；或是他拿了个最差的，你可以拿另外一件一样差的说这是名牌或是进口的，只贵二十块等等。女人世界里面的铺位很少听说有库存的，卖衣服需要有非常灵活的头脑。
你可以穿一身你自己卖的衣服当活广告。只要别人多看一眼你都可以马上把衣服拿给她看，当她穿上后你要非常真诚的夸奖，听她语气不对或是对另一套表现兴趣，你可以选择性的举出两种的优缺诱使她买你推荐的。种种如此，都靠你自己去营造。我曾经看过商品同样化非常厉害的一条街，生意好跟不好的情形确实有相差。女人世界便是极好的左证。除了第二条取决于供货商外，其它都是你自己的原因。
一、用独到的眼光选择款式,销的好就不会积压；
二、想到退货就已经使你少了冲力。（质量问题除外）
三、采取季末甩卖，绝不让服装过季积压；
四、小批量，勤进快出；
五、提高服务质量。
想做生意就不要怕亏本．首先店址要选对，人流多的地方生意相对较旺．另外库存的衣服最好是不要计较能从中赚多少，可以折价销售只要能保住本，以免不利资金周转。
服装店的经营之道：
一．进货的时候当然和商家先谈好具体事项，比如退货、半价退货、少量规定退货等等。
二．对于你自己的店门是否处于热闹商区或者地段、位子突出．或者人流量充足。
三．最重要对于自己的运转资金要了解、要把握好。回笼资金要尽快、进货和买出去的货自己有数、充分掌握资金怎样调整、回笼资金快？这和你的经营、管理等各方面有关！
失败了不要紧［看题目］，哪里摔倒，哪里爬起！
冒昧，我也有这个想法，不过我是这样想的，现在单靠自已来发展服装店真的很难搞。不如加盟一些比较有知名度的服装连锁赚钱还快一点。
不过。初期的投资是比较大一点的，象加盟费呀。人员培训呀，这些都是初期要投进去的。象加盟一些不错的服装连锁初期可能要二三十万左右吧，如果自已有本钱哪就最好。没有的话就贷款吧，跟朋友借，一般这些经营得好。一两年就收回成本，以后就在家等着数钱的。
上了年纪的人千万要慎重，不是闹着玩的，成功了就好，不成功可能以后都不知该咋办的。
做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！
新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做五千元的营业额，但是如果只有五千元的货品绝对是不可能一天能有五千的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货三百件，你也铺货三百件，哪营业额肯定是上不去！补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！
我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！有个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！
其实你的问题可归结为两点：销售与资金的问题。
你的前两条属于销售问题，后两天属于资金的问题！
销售的积压其实是很正常的，所以你必须在一开始进货时都慎重考虑进货量，先不要进多，服装要样式多样化，哪个好卖多进哪个！了解消费人群的年龄几需求。如果有了一定的关系可以要求卖不了的退还给厂商。销售应该讲求技巧，自身的技巧等等，店面的设计自由化，环境要好光线好，带点刺激消费的音乐，适应顾客的需求！
资金一般开始都不大，所以一般开始不用做太多的宣传，只要店面给人营造一种自由温馨和购物欲望就好！资金要用在刀刃上，不要进一样款式的货太多，除非你很熟悉顾客需求后。
做什么事情都一样，要估计到可能出现的问题，并对每一个问题，确定好几个解决方案，择优录取，以便在经营中及时解决问题。这是我做事的一种方式，不知是否适合你。
既然发现问题的就要进行针对性的解决才能预防或减少风险。
提前进行市场调查，找好消费群体，定好位。这样就能进好货，做到有的放矢！
多选择进货商进行比较，提前协商。即使有少量剩货也可以削价出售。
少量多款，增加品种，尽量把有限的资金利用到最大值。
搞好服务，形成口碑效应。做免费广告！
注：以上意见仅供参考，如有雷同纯属巧合，请勿对号入座！
你开店肯定要考虑到风险的问题：
一、压不压货，那要看你的进货眼光和进货管道，卖什么样的一个档次，产品新不新颖，这需要你自己定位；
二、一般做生意的，包括服装，如不是做很久资历的，批发商一般是不允许退的，除非你生意做得很大，进货次数又较频繁；
三、有没有生意那样看你怎么经营，首先地理位置很重要，还不能跟别人后面走，一定要走在别人的前面，有空多了解外面的市场行情，刚开始开店投资肯定是要的，至于赚亏要看你怎么经营管理了，只要做出自己的个性，我相信一定会有消费群体的，然后看你怎么又难护客户的关系，做生意最重要是口碑，只要你人好东西好服务好，没可能没有生意的。
谁没有遇到问题的，就是看你是怎么面对的了！
给自己一点信心。
你可以看看你周围别人是怎么样的先？
再看看自己所销售的服装是不是很没有什么创意！别人卖的你也卖！那样就没有什么新鲜的感觉的了，现在的顾客可都是看你的店有什么好的创意！
还有就是好的服务！
你的店址选在那，地址人流量大吗，周围的氛围好吗，店租承受的了吗，建议你盛重考虑，要找到合适的店铺很难。
其实我觉得你如果想做服装生意的话还不如直接找服装厂进货。
拿人家库存的这样比较便宜，选货就看你的眼光了。
你大批量的进，然后卖给零售商只要你的货比别人便宜。
质量不差的话你生意肯定好，店铺都可以不要。
事情都有双面，多而全，你没重点很难留住客户的，要有特色，进货时要选供货商看得起你的，平常你拿人家一点货，还要退货，你干吗？
开个小店式的服装店会遇到的问题就如楼主所述的那样。
其实开店之前就应该有这样的心理准备。
我个人认为不管做什么生意，多少都会有风险的存在，但是风险并不是最主要的问题。我觉得最重要的还是要像楼主一样善于发现问题，总结问题根源，顺之慢慢解决或者尽量的避免。这样才会打败所有的风险与问题。
首先你是害怕进货不好销对吗？这就要看你的市场眼光了。你的眼光够就不会产品第一点的问题。没有第一点的难题，自然第二点的供货商不给退货的问题就解决了。店小，销售力不够，资金跟不上，这个你在工店之前就应该量身订做你的套餐了。你是吃一碗饭的就只煮一把米就行了。煮得多也是吃不下，不就是浪费了吗。第四点的问题就是宣传力不够，你去进好的品牌，有知名度的，宣传的问题根本就是你的责任。
朋友，以上的你都明白了吗，明白的话就准备开张吧。
做服装营销，眼光、服务、价格三点最重要
首先你要定位，自己主要经营的是那个人群的服装，再则，你的货是哪个价位的，适合那些消费人群，货的质量是否好，不要怕店面的租金贵，这是和收入挂勾的，但要适合做服装，而且是你定位的那个消费群多的地方，服务是你迎得回头客的一大法宝，如果你服务好，回头客自然会越来越多啦！
这是我的个人见解，希望可以帮到你！
自己完全可以考虑到的根本不需要问别人，首先你应该做一个市场调研，多跑跑别人生意好的商店，他们为什么卖这么火？？同时看看冷淡的商店他们为什么那么冷？？
应该了解一下自己的服装店的销售群体？是学生还是工薪阶层还是青少年人还是壮年人？？等等。
应该了解现在什么样的人喜欢什么样的款式啊，要有超前的流行注意思想，这样才能吸引顾客。
最重要的是商店的选址，也就是市口好不好，
不是做任何事情都是没有冒险的，你必须有失败的心理准备，只是你要把损失尽量控制在最小化，不是一点损失都没有。
用独到的眼光选择款式，销的好就不会积压；
什么是独到的眼光。怎么可以用你的眼光去断定你进的产品就是大家喜欢的。这就是一个风险的问题。怎么说销售的好就不会积压？就是你的眼光不好，进的货，不是款式不符合大众，就是价格高了。
想到退货就已经使你少了冲力。（质量问题除外）
做生意一定要有冲力，更有人理性。你不想一想退货的事。就等于把自己的后路都不考虑好。当出现问题的时候你怎么解决？
采取季末甩卖，绝不让服装过季积压；
季末甩卖？这是每个做服装的人都知道的，你如果前期进的货本来就不是很好，想用降低的方式吸引大家的眼光，可能别人比你降的更多，你怎么办？怎么可能让服装不过季。没有一个作服装的人可以做到。
小批量，勤进快出；
小批量？你前面的货都没有销售完，都在库存里了，哪有钱再去购买新款。
提高服务质量
服务好是一定要做到的。但是这是建立在货好的前提之上的。你的独到眼光不一定就是可以让你货好的保证。
表面上可以解决的问题，但是往深入想就差一些了。
冒昧，我也有这个想法，不过我是这样想的，现在单靠自已来发展服装店真的很难搞。不如加盟一些比较有知名度的服装连锁赚钱还快一点。
不过。初期的投资是比较大一点的，象加盟费呀。人员培训呀，这些都是初期要投进去的。象加盟一些不错的服装连锁初期可能要二三十万左右吧，如果自已有本钱哪就最好。没有的话就贷款吧，跟朋友借，一般这些经营得好。一两年就收回成本，以后就在家等着数钱的。
现在如果你只加盟一个品牌，除非这个品牌的设计能力十分的强。不然他每周也会有许多的新款上市，但是也不能保证每款都是可以赚钱的。按我们的统计最多就是35%的比例，这样那还有的那些就不好销售了。降价是可以销售一部分，这个比例也差不多是35%，这样还会有30%变成库存，现在服装业的利润差不多就30%，那就会和其它的服装店一样，赚到的钱都变成货了。
不要一两年赚钱，一两年你就倒了。不要想的太美了。
．．．上述数据，谨供参考．．．
